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特豐骨密鈣區域推廣媒體組合方案
作者：何立勇 時間：2005-3-13 字體：[大] [中] [小]
阿勒泰片區骨密鈣2005年投入及推廣計劃
一.時間:2005年3月20日---12月30日
二.目標：1.打造骨密鈣樣板市場
2.實現骨密鈣單品月銷售3萬元
3.阿勒泰,北屯塑造中老年補鈣市場第一強勢品牌
三．市場背景及宣傳主題和針對性投入
依然采用重點聚焦和階段性推廣策略；重點區域重點投入，重點產品側重投入。
第一階段：啟動期（已經完成）1月-3月
目標：1.北屯；阿勒泰；ABC類終端全面鋪貨。（目前已完成）
2．站柜終端及掛金A類藥店點上突破帶動北屯，阿勒泰兩地先銷起來。
3．通過終端宣傳提高骨密鈣知名度，塑造中老年補鈣強勢品牌。
第二階段：增長期 4月-12月
目標：1.鞏固北屯，阿勒泰站柜藥店及掛金終端，督促售點銷售量的提升和加強任務考核提升。
2．重點縣級市場開發和工作細化加快縣級推進步伐。
3．側重精力投入布爾津，富蘊及各縣的大終端策略。以縣級中心藥店為點，培養明星售點，整合產品優勢，突出重點推廣產品，有的放矢，以點帶面，整體推進。
四.媒體組合方案（1）
組合流程
1. 電視媒體支持:
電視：4月1日—5月30日投放
·阿勒泰電視臺 骨密鈣劇場(掛角)費用：批準后談
2．戶外 媒體支持:
·投放面包車車貼200輛 后擋風玻璃規格20ml*90ml（內不干膠車貼或戶外車體背膠）
阿勒泰永興出租車公司 3月20日—06年3月20日投放 80輛
北屯出租車公司 3月25日—06年3月25日投放 60輛
哈巴河 3月30日—06年3月30日投放 30輛
吉木乃 3月30日—06年3月30日投放 30輛
·骨密鈣巨幅 寬5M*高8M 2條（當地廣告公司制作材質為加厚滌卡）
北屯投放1條
時間：3月25日---5月25日
地點：北屯中心藥店主體樓；西北路大藥堂主體樓輪流懸掛。
阿勒泰投放1條
時間：3月26日—5月25日
地點：阿勒泰中心藥店；解放路北屯公司大藥堂；濟仁堂；興龍藥品超市輪流懸掛。
布爾津；吉木乃；富蘊投放輪流順延1個月
時間：6月5日—9月10日
地點：布爾津向陽路大藥房主體樓；吉木乃中心藥店主體樓；富蘊公司中心藥店主體樓；輪流懸掛。
·巨幅規格基本符合各公司中心藥店主體樓懸掛。
執行流程：
戶外巨幅、車體：與紅巖廣告公司簽定發布協議后，由紅巖廣告公司具體執行，片區監督執行效果。拍照、驗收、評估、付款。
3．地面宣傳
片區周末常規戶外宣促。北屯執行人：程斌；阿勒泰執行人：何立勇；
方式：戶外；（帳篷、卡通氣模、促銷桌、展盒、產品集合、X展架等硬件組合）
地點：站柜兼職藥店門口、商場門口、社區、廣場
參與人員：片區所有人員6人+臨聘人員（大型使用）
4．終端
加強終端基礎建設為主，（終端硬廣建設、軟終端維護體現集中陳列、產品上柜率提升、價格管控）掛金藥店任務強制提升階段性優化，加強導購人員任務考核提升。
·費用預算：（以下為初步預算價）
1． 電視：略
2． 車體：
面包車尾擋風玻璃廣告 0.2米*0.9米＝0.18平方
制作費：0.18平方*65元＝13元 （含安裝費）
發布費：130元/輛/年 （含規費）
數量：200輛*143元＝28600元
范圍：阿勒泰市 北屯 哈巴河 吉木乃
3． 巨幅費用：
巨幅（加厚滌卡） 5米*8米＝40平方
制作費：40平方*10元＝400元（含安裝）
發布費：450元（15天一期）
規費及一切手續費：98元
合計：400+450+98＝948元
2塊*948＝1896元（阿勒泰 北屯 ）
總合計：30496元
五、媒體投入組合方案（2）
1．電視媒體:
·北屯電視臺4月1日—5月30日投放
阿勒泰電視臺 骨密鈣劇場(掛角)
2．戶外媒體：
·巨幅（加厚滌卡） 5米*8米＝40平方
制作費：40平方*10元＝400元（含安裝）
發布費：450元（15天一期）
規費及一切手續費：98元
合計：400+450+98＝948元
2塊*948＝1896元（阿勒泰 北屯 各縣）
·公交車車尾擋風玻璃上制作廣告 1.2米*0.8米＝0.96平方
制作費：0.96平方*65元＝62.4元 （含安裝費）
發布費：100元/輛/年 （含一切規費）
建議數量：100輛*162.4元＝16240元
范圍：阿勒泰市 北屯
合計：18136元
QQ：36840175 email:hlyong@tefeng.com